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你不是李佳琦，一个劲地说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反；你也不是薇娅，送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送；
作为普通人，可以一键套用，能够让直播间粉丝快速下单的直播带货话术有哪些呢？
同时，我们不只是给你分享简单的直播带货话术，还会把话术背后的销售逻辑给你讲清楚、道明白、说透彻。
01、留人话术
直播间没有人，再好的产品也是白搭。
因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。
这一点和视频推荐原理其实差不多。
这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。
因为他们的用户互动数据很漂亮，被算法认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。
留人话术的技巧主要有2点：
1.留人
利用各种利好政策留住观众和意向客户。
不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。
因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。
2.及时回答粉丝提问
这点非常重要。
因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。
这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。
话术参考：
粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？
主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！
如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”
02、互动话术
因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。
想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。
而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。
互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，成为了重要的考核指标之一。
因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。
分享几种简单易上手的评论区互动技巧：
1.提问式互动
比如：这款口红你们用过吗？
2.选择题互动
比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；
3.刷屏式互动
号召用户刷屏互动。
比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。
03、产品介绍话术
产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。
如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？
1.产品举证
出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。
2.专业+场景化介绍
从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。
（需要提前对产品足够了解，同时准备好产品单品脚本）
除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。
怎么让产品介绍场景化？
最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。
比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：
◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉
◆ 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
◆ 下过小雨的森林里的味道
这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！
在推荐口红的时候，会把口红涂在嘴巴上的“实”况，比喻成：
◆ 爱玛仕在你的嘴巴上
◆ 嘴巴很贵的颜色
◆ 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧
◆ 太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你
◆ 有一种莫名其妙的可口感
◆ 很有知识的女生，神仙色
◆啊，好闪！五克拉的嘴巴！
这样虚实结合，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而激发观众的购买欲。
结尾：
2020年直播服务市场规模达到56.79亿元，同比增长150%。据BoSS直聘研究院数据显示，2020年，主播平均月薪为11220元，在全行业所有岗位中处于高位水平。
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直播带货话术本身的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、互动和促进成交。
用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。
同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵活的表达。
最后，如果你想做好直播带货，一定要像李佳琦、辛巴、薇娅这些顶尖高手、头部主播学习。看他们的直播，学习他们的直播带货话术。对于新手主播来说，敢播比会播更重要。
