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9月初秋。这个周末,对于二七社区居民而言,是普通而平凡的一天,但是对于益丰大药房工农兵路店来说,在这丰收的季节将收到门店开业以来最大的惊喜。
晚上六点,王老吉药品业务代表来到益丰大药房工农兵路店,像往常一样麻利的卸载物料、布置场地、调整陈列、捆绑赠品、打气球丰富活动现场氛围。待到七点左右的时候,随着晚高峰高峰的来临,今天王老吉“金秋相遇开学季”主题活动也正式拉开了序幕。
这次活动开始前,业务员学以致用,根据之前办事处炒店活动主题培训的指引:1、提前与门店老板沟通达成共识,备足产品库存;2、活动开始前做好场地申请,确保活动顺利开展;3、完成布置后由门店老板组织店员一起,进行当天活动促销政策的统一宣导,并设置奖项激励店员协助销售;4、开始活动前制定目标,并分配各个人员的工作内容,明确各自职责,在晨会最后还通过呼喊口号鼓舞士气,现场氛围从活动一开始就达到了高潮。
店外,王老吉业务员积极揽客推荐,为顾客推荐活动套餐,吸引客户进店;店内,门店店员积极与顾客沟通,根据顾客需求结合联合用药推荐王老吉产品配合销售。活动现场异常火爆。门店店长说:开店那么久,今天是销售最高的一次。
通过本次主题活动,不但加强了与门店的粘性,给予门店老板销售信心;同时还锻炼了业务员的规划能力,通过实际操作,系统的理解了培训中所说的活动安排流程以及沟通方法。为后期更好的开展连锁、重点门店的活动奠定了基础。
