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我们的见习记者李亚男
由于服装行业在服装、食品、住房和交通方面排名第一，在疫情期间线下销售萎缩，而现场配送为网上购物开辟了新的轨道，也为服装行业的网上业务发展提供了新的思路。
在最近的新产品发布会上，洪都股份有限公司总经理周洪江首先尝试了现场直播。洪都股份有限公司品牌部相关负责人向《证券日报》表示，受疫情影响，零售业销售节奏普遍被打乱。对于服装行业来说，线下销售受挫，线下商店的在线业务发展迎来了一个窗口期。
现场配送为流行形势下的服装零售企业提供了新的发展渠道。在后大流行时代，现场分娩会继续流行吗？网上零售部主任、网络经济学会电子商务研究中心高级分析师莫代青在接受《证券日报》采访时表示，直播流经济正在经历第二次爆发，并成为新的增长点。直播将成为电子商务、品牌和商业的标准，直播的普及率正在迅速提高。记者还实地走访了一些中小型服装店，对热播提出了新的想法。
企业加速数字转型
在疫情的影响下，传统服装零售业的线下销售萎缩，实体店的销售业绩在非疫情期间甚至只占个位数。许多服装品牌选择网络营销来拯救自己。
除了股份有限公司总经理周洪江最近的现场直播外，另一个服装品牌雅戈尔的董事长也在早些时候上网给朋友们带来了商品，副董事长李也进行了现场直播。与此同时，服装企业与平台上的人气主播联手，带来商品。在生活流经济的极热趋势下，服装企业的销售状况逐渐回暖。
洪都股份有限公司品牌部相关负责人告诉《证券日报》记者，为了快速适应新的经济现实，在未来蓬勃发展，洪都股份有限公司积极变革，充分利用现场直播带来的商品推动数字化转型，帮助突破疫情。
近日，红豆股份有限公司推出了第四代红豆3d高弹裤、10小时直播pk大赛、红豆男的雷亚尔先生新旗舰系列等营销活动，直播量和成交量同比增长良好，最高直播量超过108万。与上周相比，第一场现场pk比赛的营业额增加了200%。洪都有限公司总经理周洪江在新产品发布会上首次尝试现场带货，吸引了大量粉丝。
莫岱青表示，服装品牌进入直播室也反映了品牌加速数字化和进一步接触消费者的决心。对于服装品牌来说，直播是提升品牌形象、知名度和创收的另一个渠道。它还可以享受直播带来的某些好处，更重要的是，它为消费者提供了良好的商品、服务和体验。
最近，记者走访了一些中小型服装店，一家服装店主张，春(化名)告诉记者，在疫情期间，广场都处于封锁阶段，基本上没有线下顾客，1000元的单子最多一周就发出了，都是老顾客在网上预订的。
张春不情愿地告诉记者，没有出路。房租、水和电都是固定费用，那里的存货已经积压，所以他只能改变销售思路，转而进行现场销售。
莫岱青告诉记者，包括电子商务在内的数字经济不仅转移、冲击和颠覆了实体零售业，而且在一定程度上刺激和引导了实体零售业。在疫情期间，现场直播再次受到催化，这充分体现了新基础设施所倡导的数字经济价值。
实时电子商务迅速崛起
目前，直播平台主要分为两类，一类是以淘宝、JD.com和品多多为代表的传统电子商务平台，另一类是以颤音和快手为代表的内容平台。
国源证券分析师李典表示，实时电子商务已经成为电子商务和内容相互渗透的重要模式，双方都加大了资源投入。2019年，实时电子商务的规模预计将达到4338亿，同比增长率为226%，预计2020年至少翻一番。
李典认为，在直播电子商务下，转换环节非常短，从种草到拉草的闭环在短时间内完成。从主持人的解释到用户下订单通常只需要几分钟，通过叠加主持人的讲话和例行程序很容易形成冲动购买。从转换率来看，顶级网红电子商务直播的购买转换率可达20%，而社交电子商务的购买转换率为6-10%，传统电子商务的购买转换率仅为0.37%。
从服装零售企业的角度来看，服装品牌太平鸟与主播伟亚、李佳琪合作，红豆有限公司与当红主播的邻家大表哥、时尚博主舒梦熊猫合作现场直播，雅戈尔也与明星品牌大使合作现场直播。
记者了解到，在公共领域的交通平台上，直播主要是基于头锚，可以在短时间内大量出货；在私人领域的交通平台，如淘宝传统电子商务品牌直播，以颤音和快手为代表的平台品牌直播，更被服装企业用作日常销售场景。
chansons Capital董事沈梦在接受《证券日报》采访时表示，网红需要支付相关费用，而网红费用往往与业绩挂钩，虽然商家不需要为自带商品支付额外费用，但由于上诉，自带商品的业绩会有所不同。
在莫岱青看来，品牌商家的商品直播有其自身的特点。它们不同于锚。他们对公司产品的各个方面都更加清楚，并且能够清楚地将产品交付给消费者。他们还带来了性价比高的产品，并给予消费者优惠的反馈。从洪都、雅戈尔和太平鸟的现场直播来看，公网流量平台和私网流量平台都取得了良好的效果。
高温下仍有挑战
现场送货很热门，但它的低门槛不能迅速改变目前实体店的困境。记者在走访中小型服装店时，发现这些店主几个月前还在尝试直播，但只有少数店主选择了现场销售他们的产品。
服装店老板伍兹(化名)告诉记者，从年初开始，每个人都开始现场带货。试了一会儿，发现粉丝数上不来了，现场直播基本不热。现在衣服仍然由实体出售，许多店主已经放弃了现场直播。目前，疫情防控已进入正常状态，服装店线下业务也较年初有所改善。
在采访中，记者了解到，伍兹主要关注的是私有领域的流量平台。记者从伍兹的颤音直播室看到，网上直播的观众不多，最近网上没有交易量。这场直播始于今年年初，现在粉丝的数量已经从不到100人上升到近2000人，所以吸粉和保持粉都相当困难。没有粉丝群，很难在网上销售商品。伍兹激动地说。
洪都有限公司品牌部相关负责人向记者承认，直播带来商品的门槛似乎不高，但为了吸引和留住用户，需要建设一支专业队伍，创新各种直播形式，全面开展直播业务，才能在同质化的直播环境中脱颖而出。
沈梦认为，中小品牌也可以利用直播带来商品，但他们需要先确定自己的定位和潜在客户群体，然后进行有针对性的直播带来商品。
在谈到后大流行时代直播流经济的后续发展时，沈梦表示，直播在疫情期间得到了推广，但这只是影响了这种模式的发展速度，不会改变商品直播的发展趋势，在疫情爆发前，商品直播已经成为一种普遍做法。
(编辑白宝玉)
