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中央人民广播电台苏州9月4日(记者朱敏姚东明景明)根据中央广播电视总台中国之声《信息纵横》，江苏省苏州市为外向型经济大市，对外贸易进出口值占江苏省全省的比例为53.5%，占全国的比例为7.7%。 其中，美国是苏州最大贸易市场国、重要的外资来源地和海外投资目标地。
去年以来，美国引起的贸易摩擦波及了世界。 在我国以苏州为代表的外向型经济地区率先受到压力。 苏州的公司，政府怎么去迎接困难？ 他们变革的升级之路又朝着那些方向走了吗？ 中央广播电视总台的声音特别报道了“变革升级——一线城市调查行”，今天( 4日)在苏州篇发表了“打铁还自己硬”的消息。
苏州工业园区是苏州经济的典范，也是苏州对外的窗口。 这里位于数千家公司，对外贸易占有率很大。 中国最大规模的电动工具生产制造基地之一宝时得就是其中之一。 宝时得科技(中国)有限企业副总裁杨文基坦言，受中美贸易摩擦的影响，企业必须调整市场重点，一年多来，美国市场销售额从60%下降到40%。 杨文基说:“从去年开始，我们调整了欧洲、中国的市场，调整了巴西、俄罗斯、印度、东南亚、中东、非洲市场等新兴国家市场。 在欧洲市场，每年平均增长30%左右”。 以
年数据为例，在美国对华2500亿美元的关税产品清单上，苏州涉案金额为281.4亿美元，占全市对美出口的48.7%，占江苏省近60%。 涉案金额占全国涉案金额的13%。 苏州市商务局副局长曹国芬表示，我们大部分产品在美国没有绝对的谈判能力，只能说有相对的比较特征。 这个比较特征是绝对的，不够，容错性弱。 领域涉及计算机、手机等电子新闻产业。 ”。
但是，今年上半年，宝时的总销售额依然保持着15%的平稳增速。 美国市场的门关上了，但其他市场的窗户开得更大。 杨文基说，窗户更大，能打开越多，有赖于产品的创新。 杨文基说:“我们纷纷推出新产品，从产品中创新，从营销中创新，采用多渠道营销战略，宣传企业品牌和产品。 我们每年向市场投放很多新产品，这些新产品可以使企业定价受益。 ”。
自己的产品太硬，谈判权掌握在自己手里，宝的时候要很清楚那条路。
在记者的调查中，我碰巧遇到了必须与宝时协商合作的智利客人卡特罗斯。 他把宝时得到的产品视为领域内的高标准。 他说:“我们看中宝得到产品的质量，如果我们卖给客户的产品不顺利，他们一定不能满足，所以质量是生命线。 顾客对产品的满意是宝时得到的赞同。 宝时得到的生产技术、市场理念等都是我们认为的因素。 ”。
增强公司创新能力，促进领域变革升级也是苏州市相关部门对公司的诱惑方向。 今年以来，除进出口额同比减少外，苏州其他指标实现了正增长。 服务业、战术新兴产业实际录用外资的比例分别上升到41.6%和51.3%。 曹国芬说，在某种意义上，中美贸易摩擦只是加速了苏州本来应该做的事情。 “我们需要淘汰一部分不太适合在苏州生存的公司，并逐步将其转移。 而且，迁移的空间需要更高的价值链、更高端的功能机构。 ”。
今年以来，苏州市高密度制定了“开放型经济优质快速发展的实施意见”“苏州市推进商务高水平开放和优质快速发展的若干政策”等措施，加快了全市经济转型的升级。 苏州市工信局处处长李强表示:“我们做自己的事，包括产业布局、生物医药的计划和实施意见，集成电路苏州也制定了计划，也建设了先导产业创业集成区。 总是不断创新，只有通过创新才能把自己做好。 因为必须自主控制，控制产业链。 不好好做自己的事，就无法应对贸易摩擦。 ”。
“苏州有一家公司。 正在开发新药号码销售给美国。 这个药号不包括中国市场卖了33亿美元。 这是重视创新的结果。 ”。 前几天江苏省党委书记娄勤俭提到的这家公司是在苏州工业园区出生长大的制药公司信达生物。 短短8年，其研制生产的目标肿瘤、代谢疾病等行业16种药物品种进入临床试验，治疗多种癌症的信迪利单抗得到批准上市。 成立之初，信达生物在苏州市政府的资助下，创造了当今世界历史上最大规模的非营利生物技术公司ipo记录，成为苏州市尖端科学技术的杰出代表。 在公司加速前进的时候，中美贸易摩擦专横。 据信达生物制药首席执行官周勤伟介绍，公司目前正在寻找替代美国的原料替代品。 “现在，很多原料是从硬件大设备到小消耗品，还有尖端的试剂进口，还是以美国为主？ 所以，我们现在正在大量寻找替代品。 ”。
有些东西欧洲可以替代，日本可以替代，但周勤伟指出，最安全的当然是自己。 "我们总是走国产化这条路. "
目前苏州全社会研发投资占gdp的比例达到2.78%。 苏州也全力为公司自主研发提供良好的环境，围绕产业创新布局拥有核心自主知识产权，大力引进掌握关键技术的高新技术领导者。 与苏州中国科学院合作建设21家科技创新载体，占中国科学院全国布局总数的20%。 与清华大学合作建设了13家公司，苏州成为与清华最合作的城市。
