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直播行业发展至今，新手想要入局反而是一件很难的事情。直播带货中，主播怎样说话才能让气氛活跃，还有有哪些常用话术技巧与特点？
欢迎话术
每一个进入直播间的用户主持人在不忙的时候都可以欢迎一下，比较常见的欢迎话术有：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了。
解读观众的名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字很好听，是有什么故事么？
寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？
借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。
宣传话术
想要让粉丝认识和熟悉你，还需要一些宣传话术，比如：
宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的宝宝们，我每天的时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”
宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。
带货话术
合理运用一些带货话语，可以拉近消费者和主播的距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售。
（1）展示型话术
主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。
李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
（2）专业型话术
在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
催单话术
催单是为了让用户在犹豫不决，要不要购买产品的时候下的一个强心剂，比如：
“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
2020年直播服务市场规模达到56.79亿元，同比增长150%。据BoSS直聘研究院数据显示，2020年，主播平均月薪为11220元，在全行业所有岗位中处于高位水平。
广电发布的直播师证“网络视听直播证”中有很多指导性的技巧，可以你帮助你理解直播的核心规则和技巧。各位可以试着了解一下：网络视听主播-广电
感谢话术
在直播结束时，主播可以用感谢类的话语来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结，比如：
“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。
