本篇文章1403字，读完约4分钟
我们的记者赵琳见习记者林玉英
每年双十一购物节(以下简称双十一)期间，各种平台上的全价折扣、押金折扣等价格惯例层出不穷，让消费者倍感无奈。相比之下，维普舍的“无日常”已经成为一条清晰的溪流。
近日，证券日报记者从Vipshop了解到，今年的双十一，公司将继续关注价格战，迎接主题为无常规、真正便宜的购物节。事实上，这也是对Vipshop销售好商品作为回报的策略的进一步诠释。
阿德莱德证券和期货研究部告诉《证券日报》，与传统的或渠道不畅的电子商务不同，Vipshop的核心业务是品牌服装的打折销售。只有真正实现低价、折扣甚至更低的价格，Vipport才能在双十一的电子商务混战中体现自身优势，巩固自己的细分市场。
去年夏天，Vipshop在《退货》中明确了公司的特殊销售策略，然后在其平台上推出了“快速抢购”、“疯狂抢购”等特殊销售渠道，并开始实施好货战略。对此，Vipshop首席财务官杨曾告诉记者，好货在Return的特殊销售策略中起着举足轻重的作用:好货是零售企业的精髓和核心竞争力。
值得一提的是，实施退货销售策略后，维普店的利润质量将会得到提高。去年第四季度，公司实现净收入261亿元，同比增长8.1%；实现净利润9.14亿元，连续25个季度实现利润；此外，公司的净利率和毛利率也有所提高。
爱迪证券与期货研究部表示，对于竞争激烈、客户获取成本不断增加的电子商务行业，Vipshop净利率的提高非常罕见:这证明了公司战略的有效性，其专注于特殊销售、降低低利润和标准化产品投资、退货品牌服装等优势类别的措施，使公司在纵向细分上获得了自身优势，确保了客户粘性和回购率，从而有效降低了销售成本。
随着业绩的稳步增长，自今年年初以来，Vipshop的股价一直在波动和上涨。截至11月6日，美国股市收盘上涨超过114%，每股报价为11.71美元，总市值超过78亿元。在这方面，爱迪证券和期货研究部认为，维普斯堡的崛起有许多支持因素，包括宏观汇率的好处和根本性的改善。由于公司此前的战略调整，其业绩的改善给了投资者信心，而股价表现足以表明投资者认可公司的战略并对其未来发展持乐观态度。
品牌销售在美国已被证明是一个极具潜力的零售市场。马歇尔百货(marshalls)和美国著名品牌折扣百货(tjmaxx)的母公司Tjxcompanies(nyse:tjx: tjx)在美国老牌百货公司举步维艰的背景下，连续23年保持同比增长。其门店的客流量也连续多年增长，其股价连续十年保持红色。证券及期货研究部助理补充道。
如今，Vipshop将专注于真正低价的双十一模式，这是Return特殊销售策略的具体体现之一。记者从公司了解到，今年双十一活动正式开幕后，Vipport将直接在页面上呈现折扣和低价，消费者在购买前不需要补足全部折扣，也不需要收到各种优惠券。此外，作为本次活动的核心类别，Vipshop与skechers、Erdos、Belle等国内外知名品牌建立了深厚的合作关系。，这带来了高性价比的折扣。
爱迪证券与期货研究部告诉记者，作为一家老牌电子商务公司，Vipshop在无休无止的电商大战中确实存在一些弊端，如常规折扣、提前提价、操作繁琐、消费者体验差。Vipshop的折扣方式解决了一些消费者的痛点。如果这一战略能够忠实地实施，公司肯定会吸引更多关注品牌和质量、追求性价比的消费者。
(编辑白宝玉)
