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年2月24-27日在首都北京国家会议中心( cncc )隆重举办的ispo北京第12届亚洲体育用品时尚展，以及同期举办的alpitec china第8届中国国际山地冬季体育机械博览会，冬季体育板块规模比往年大幅提高。 作为亚太地区体育时尚领域最重要的专业商贸博览会之一，此次ispo北京展汇聚了490家参展企业品牌，展示了来自冬季体育、户外运动、极限运动、体育时尚和功能性方面辅料等各行业的最新产品和技术。 展会现场的绿野网采访图道室外副社长、图道旅行和图道室外俱乐部负责人林章锋先生，以下是采访的实录。
绿野网:请谈谈你们的野外史
林章锋:接触户外也是机缘巧合，02年我没创业的时候，在我老家莆田发现了一家新的探路者户外运动者俱乐部。 可能是探路者批发商。 这个俱乐部引起了我去野外俱乐部的有趣之处。 03年，我们成立了莆田市登山协会。 至今为止我都是这个协会的会长。 我也从那个时候开始接触俱乐部，组织俱乐部活动。 当时俱乐部的活动很简单，也没有这么多装备，但我很喜欢。 后来，开始了球队的户外拓展训练，在这个过程中，我们遇到了志同道合的朋友，我们在一起创业的过程中思考了俱乐部的未来，当时我们花了三个月的时间参观了全国差不多两百多个俱乐部，最后我们会
绿野网:图道成立近9年了，当时是什么样的想法趋势？ 你打开了中国的室外市场吗？
林章锋: 9年前，图道成立之初，我们的合作伙伴有机会接触海外户外体育领域(包括体育用品渠道商)。 我们当时预言，中国的未来对健康的追求更高，在室外一定会升级，所以从07年开始确定了走图路的事件，开始了图路未来的快速发展计划。 至今为止我们要做的事情没有变化。 我们在15年开始了一个叫户外运动俱乐部的项目，其实我想早点做，但是需要一个契机。 年—年，我们在全国各地全面开展大店项目，在全国各地开设2000至3000平方米的店，有可以活动的地区。 我们有专门的领队每周末组织活动，回到俱乐部最早的经营方式。 我想这样就有了这个契机。 条件也具备了，所以依靠各城市的大商店，实现了户外俱乐部的策划。 我们真正想做的是室外生活习惯的提供商。 户外生活不仅仅是买装备，还要学习专业信息，交流户外生存经验，和志同道合的伙伴一起户外生活习惯。 我们店在卖产品。 而且，我们店和俱乐部一起承担文化传递的工作，俱乐部可以让你在室外交朋友。 我们的图道旅行将承担更远的室外梦想。 的旅行理念是带你去最美的地方，做最适合你的室外运动。 这是一条完美的系列线，从销售到尝试，再到深度旅行，我们都按照这样的逻辑开始了室外运动项目。
绿野网:图途户外将于年正式开始俱乐部项目，您认为俱乐部在中国是怎样的存在？
林章锋:我认为俱乐部一边发现自己的优势和自己的特征一边多次尝试是很重要的。 我身边有很多朋友做户外，有多次固定时间，有足够的经验后开始公司开展活动，有为政府策划和执行的，有做周边休闲旅行社的，也有多次做专业极限类户外的。 其实我不介意你建立什么类型的市场，重要的是找到自己擅长的事情，打造自己的特色。
另外，如果想把室外活动作为事业来做的话，我认为应该意识到室外是服务领域，不要把室外自己的个性面向顾客。 所以他的核心是服务，但他的服务需求和以前流传下来的领域的需求不同。 今天在服务领域看到的是餐饮、住宿、交通，野外俱乐部的服务可能需要专业的支持，甚至是最基本的安全保护。 将来谁提供服务，谁就有机会在户外俱乐部方面发展得更快空。
绿野网:图道旅行和其他户外俱乐部的一点区别
林章锋:图道旅行面向那些非常向往室外，但是没有尝试过的人，我们通过资源整合，用我们的专家让他们体验室外。 例如在大理，我们在艾尔的海边有自己的精品客厅。 起床后打开窗户，就可以看到洱海。 一出大厅就是码头。 我们有六只皮艇，由专业教练教。 在洱海泛舟、骑自行车、轮滑、累了，可以回客厅躺在椅子上欣赏洱海的风景。 在呼伦贝尔，有人教我怎么骑马。 然后，给他们足够的时间在草原上骑马。 柴达木盆地的无人区对驴友来说不是一件事，但对没有接触过室外的人来说，去那里是不可能的事件。 我们与当地的老驴友、专家合作，在这些专业导游的引导下开车，或者开车看海拔4000米的湖泊，看野生动物，不要担心安全问题。 因为我们的导游在渠道上做了充分的整理，做了安全保障上的学习。
以安全保障下的高标准提供舒适的住宿、交通，体验过去对你来说感觉不远的室外极限。 我们将建立具有户外运动特色的定制旅游概念。
绿野网:图路旅游是这几年新成立的部门，它的图路旅游在整个图路生态圈中起到了什么样的作用呢？
林章锋:图路旅游与图路俱乐部一起承担着图路作为运营商为会员提供增值服务的功能。 区别是俱乐部满足短期旅行的诉求，而图中之旅是长期旅行的诉求。 图道俱乐部在我们的运营商承担着普及和宣传，图道旅行承担着户外的深度体验。 他们相互合作存在。
我详细介绍一下俱乐部。 16年是我们俱乐部全面展开的一年。 我们在线上自己图道的户外社区。 是基于微信的社区。 将来，app可以更早地申请我们的会员，在这里提供室外知识、野外视频，让大家学习交流。 也有社会交往的功能。我们今年在全国40个城市设立了我们的俱乐部，有专职的活动专家或者领队，在各个城市活动，带我们的会员去体验。 我们分为各种形式，比如健身类。 每周二或周三晚上，夜登，夜骑，每周末有登山露营系列的活动等。 每个月，我们都会发表全国联动的主题。 例如，去年，我们在9月进行了922全国无车日的环境保护自行车活动。 因为10月有很多特卖会，所以不做。 11月我们举办的双11销售节荧光夜跑，12月举办了跨年全国统一活动。 我们将使用日常健身活动、周末体验活动和每月主题活动的结合方法，在全国依托门店为我们的会员提供一系列服务。 他承担着宣传户外普及的功能，现在以公益的形式进行，同时也提供一些奖品以奖励。
绿野网:图道从去年开始赞助冬奥运动项目，今年的冬奥会有什么计划？
林章锋:我们从15年开始就和中国邦迪球代表队进行过一点合作。 邦迪球是比冰球早的运动。 今年我们除了邦迪球代表队外，还将与中国冰球男女代表队合作。 冰球是冰上运动中最具对抗性的项目，有很强的观赏性，也没有地域限制，所以我认为这个比较合适。
在产品部分，从未来产品的结构上来看，以大冬季的项目为中心进行产品的导入。 在冰雪方面，根据我们的现实情况，每年都会配合图道俱乐部的图道旅行组织会员去冰雪运动，会有更多的人爱上冰雪运动。 图中有自己的长白山滑雪路线，让南方客人在春节体验长白山滑雪，体验冰上活动。 我们明年可能会在东北投有关雪的线路，带领越来越多的人去体验。 现在我们店的销售分为八大类。 其中，极限运动之一是滑雪。 现在也在继续引进企业品牌，沿着这个布局和结构推进。
绿野网:年，图途获得沙乐华中华区企业品牌代理权。 从俱乐部的角度-年对这个企业品牌有什么样的计划？
林章锋:沙乐华的企业品牌核心理念是鼓励人们参加户外运动和登山运动，这与图道的大理念很符合，我们也一直在进行野外宣传和推广。 但是，沙乐华位于中高级人群之中。 与这部分相比，我们现在的计划是做一点汽车企业品牌，质量感稍强的产品和异业联合宣传。 沙乐华总部与宝马总部、红牛等常年合作，所以我们也有接触。 将来的沙乐华也会参加我们的俱乐部活动。 当然，他们会选择符合沙乐华企业品牌属性的人群和企业品牌调性的活动。 还是被锁定在登山和滑雪的部分。
此外，沙乐华的产品线已经生活化。 我们参观了沙乐华意大利总部，向我们传播的是沙乐华熟知生活的企业品牌，他想传播的是阿尔卑斯式生活。 那个地方有很多古堡，有很多葡萄种植园，有自己的羊毛厂和奶酪厂，他们提倡追求质量的生活，可以随时去阿尔卑斯山滑雪，然后回几百年的城堡吃奶酪喝葡萄酒。 这就是他们的生活。 (资料来源:中国网)
